Le principe publicitaire du "Vu à la télé" repose sur l’idée que la simple diffusion d’un produit ou d’une marque à la télévision lui confère une légitimité et une crédibilité aux yeux du public.
Il exploite le biais cognitif selon lequel un objet présenté sur un média de masse bénéficie automatiquement d’une certaine notoriété et d’un gage de qualité, indépendamment de ses véritables caractéristiques.
Ce principe joue sur plusieurs mécanismes psychologiques :
- L’effet d’exposition répétée : Plus un produit est vu, plus il semble familier et donc digne de confiance.
- L’argument d’autorité : La télévision étant historiquement perçue comme une source d’information fiable, ce qui y est diffusé semble plus crédible.
- La preuve sociale : Un produit présenté à la télé donne l’impression qu’il est populaire et adopté par un grand nombre de personnes.
- L’illusion de la sélection : Le spectateur peut croire, à tort, que seuls des produits de qualité ont "mérité" d’être diffusés à la télévision.
Ce principe a été massivement utilisé dans le télé-achat et dans la grande distribution, où l’étiquette "Vu à la télé" sur un emballage continue d’être un argument marketing efficace pour déclencher l’achat impulsif.
Avec l’évolution des médias, ce concept a été adapté aux réseaux sociaux et aux influenceurs, devenant un "Vu sur TikTok" ou "Vu sur Instagram", exploitant les mêmes biais mais avec des stratégies plus virales et personnalisées.